Menenun Jalan ke Pasar Digital

Sherly menjelaskan, kain yang dijual di pasar mingguan dan produk yang dipajang di showroom memiliki perbedaan dari segi bahan dan pengerjaan. Perbedaan tersebut turut memengaruhi harga serta segmen pembelinya.

"Perbedaan bahan, pengerjaan, dan motif dapat memengaruhi harga serta segmen pembeli" paparnya 

Gambaran tersebut menunjukkan bahwa peluang ekonomi tenun tidak hanya ditentukan oleh luasnya pasar. Kualitas produk, kemampuan memenuhi permintaan, dan strategi pemasaran turut menentukan manfaat yang diterima perajin.

Pengalaman para penenun memperlihatkan hasil yang beragam. Cleofania Woga Naneu merasa terbantu mempromosikan kain, tetapi belum mengalami lonjakan penjualan yang berarti.

Gramensiana memperoleh lebih banyak pesanan dan menghubungkan pembeli dengan penenun lain. Inda Nago telah menjangkau konsumen hingga luar negeri, meski masih menghadapi gangguan jaringan.

"Pemasaran digital perlu didukung upaya pengembangan usaha yang sesuai dengan kebutuhan masing-masing penenun" ungkap Sherly.

Sebab, lanjut Sherly perluasan pasar akan lebih bermanfaat jika penenun mampu menjaga kualitas, memenuhi pesanan, dan memperoleh nilai ekonomi yang layak dari hasil kerjanya.

Memasarkan Kain, Mewariskan Identitas

Peluang pemasaran yang semakin luas juga membawa tantangan lain: bagaimana memperkenalkan tenun bukan hanya sebagai barang dagangan, tetapi sebagai produk yang memiliki sejarah dan identitas budaya.

Setiap kain membawa motif, teknik pengerjaan, dan pengetahuan yang diwariskan antargenerasi. Ketika kain dipasarkan kepada pembeli yang lebih jauh, informasi tentang asal-usul dan maknanya ikut menentukan bagaimana produk tersebut dipahami.

Naldo Liha, seorang pengumpul kain di Kupang, mengenal tenun Nagekeo melalui akun Instagram Dekranasda. Ia memilih kain berdasarkan foto, melakukan pembayaran, lalu menunggu pengiriman.

Naldo mengaku, sebagian kain tenun yang ia beli digunakan untuk kebutuhan pribadi, sedangkan sebagian lainnya dijual kembali secara daring.

“Beta kan langganan kalau untuk beli kain motif. Ada yang dijahit untuk baju kantor, ada juga sebagian yang dijual lagi secara online,” kata Naldo.

Menurutnya, kain tradisional dapat mengikuti perkembangan mode tanpa kehilangan identitasnya.

“Sekalipun kain motif itu punya nilai budaya tapi bisa adaptif dengan perkembangan fashion zaman,” ujarnya.